Salesforce ist in jedem Land anders konfiguriert. Andere Felder, andere KPIs, andere Interpretation. Wir standardisieren Felddefinitionen, Reporting-Logik und KPIs — damit Sales-Leadership vergleichbare Daten bekommt.
Das CRM ist da. Die Daten sind da. Aber wenn Sales-Leadership fragt „Wie steht unsere Pipeline über alle Märkte?", beginnt eine Woche manuelle Konsolidierung.
Der Grund: Jede Länderorganisation hat Salesforce nach eigenem Ermessen konfiguriert. Was in Deutschland ein „qualifizierter Lead" ist, heißt in Frankreich anders, hat andere Felder, andere Stufen, andere Definitionen.
Wie sieht unsere Revenue-Prognose über alle Märkte aus? Wo müssen wir nachjustieren? Wie entwickelt sich die Pipeline-Qualität?
Fünf verschiedene Excel-Exports, drei verschiedene Pipeline-Definitionen, keine Vergleichbarkeit. Antwort dauert Tage.
Das Kernproblem bei Salesforce über mehrere Länder ist nicht die Technologie — es ist die fehlende gemeinsame Definition.
Das ist nicht hypothetisch. Das ist die Realität in fast jedem internationalen Unternehmen, das Salesforce über mehrere Länderorganisationen betreibt. Jede lokale Admin-Entscheidung — ein zusätzliches Feld, eine umbenannte Stufe, ein anders konfigurierter Workflow — macht den internationalen Vergleich ein Stück unmöglicher.
Wir standardisieren nicht die Salesforce-Instanz selbst — wir standardisieren die Logik darüber. Damit lokale Teams weiterarbeiten können, aber die Daten auf Management-Ebene vergleichbar werden.
Einheitliche Definition: Was ist ein qualifizierter Lead? Was bedeutet „Pipeline"? Welche Opportunity-Stufen sind vergleichbar? Eine verbindliche Übersetzungstabelle über alle Länder.
Standardisierte Berechnung von Conversion Rates, Win Rates, Average Deal Size, Pipeline Velocity — unabhängig davon, wie das jeweilige Land Salesforce konfiguriert hat.
Ein durchgängiges Reporting von Lead über Pipeline bis Revenue-Forecast — in einer Logik. Nicht 18 verschiedene Excel-Exporte, sondern ein Management-Report.
Pipeline-Reports aus 18 Ländern. Jeder basiert auf anderen Felddefinitionen, anderen Stufen, anderen KPI-Berechnungen. Konsolidierung dauert Tage und erfordert manuelle Zuordnung.
Pipeline-Qualität, Conversion Rates, Revenue-Forecast — in einer Logik berechnet, automatisch konsolidiert, sofort abrufbar. Sales-Leadership trifft Entscheidungen auf Basis vergleichbarer Daten.
„Wie entwickelt sich unsere Pipeline in EMEA vs. APAC?" — diese Frage löst einen mehrtägigen manuellen Prozess aus. Ergebnis ist approximiert, nicht präzise.
Weil die Logik darunter einheitlich ist, kann die Frage automatisiert beantwortet werden. Keine manuelle Konsolidierung. Keine Wartezeit. Keine Approximation.
Kein 12-Monats-Projekt. Wir starten bei der Management-Frage und liefern in Wochen — iterativ, auf echten Daten.
Analyse der Salesforce-Konfigurationen über alle Länder. Wo divergieren Felder, Stufen, KPIs? Wo ist der größte Hebel?
Einheitliche Feld-Definitionen und KPI-Berechnungen. Übersetzungstabelle zwischen lokalen Konfigurationen und der Management-Logik.
Erstes integriertes Reporting auf echten Daten — mit 2–3 Pilotländern. Funktionierendes Produkt, testbar durch Management-Team.
Erweiterung auf alle Länder. Integration in bestehende Systeme. Übergabe an Ihr Team.
Wir ersetzen weder Ihr Salesforce-Team noch Ihre lokalen Administratoren. Wir bauen die Standardisierungs-Schicht darüber — so dass lokale Teams weiterarbeiten können, aber die Daten auf Management-Ebene vergleichbar werden.
Read-Only-Datenzugriff. Keine Änderungen an lokalen Salesforce-Instanzen. Die Logik wird auf der Reporting-Ebene implementiert — nicht in der operativen Salesforce-Konfiguration Ihrer Länder.
Wenn die Antwort „nicht ohne manuellen Aufwand" ist, lohnt sich ein Gespräch. In 30 Minuten klären wir, wo der größte Hebel in Ihren Salesforce-Daten liegt.
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