Von Daten zu Entscheidungen

Wie Marketing seine Zahlen vor dem Finanzvorstand belegt — über alle Länder.

In Ihrer Buchhaltungsstruktur verankert — nicht als weiteres Dashboard obendraufgesetzt.

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Länder auf einer Plattform

Länder Salesforce-Standardisierung

Jahre Delivery-Erfahrung

Das Problem

Unternehmen haben mehr Daten als je zuvor — und treffen trotzdem keine besseren Entscheidungen

Welche Kampagne, in welchem Markt, hat wie viel gekostet — und was geliefert? Eine vergleichbare Zahl über alle Länder. Für die meisten im internationalen Mittelstand existiert sie noch nicht. Das Problem ist nicht die Technologie. Es ist die fehlende Logik zwischen Daten und Entscheidung. Ohne sie wird jedes Dashboard zum Bildschirmschoner.

„Viele Zahlen, aber keine klare Wahrheit."

Jede Abteilung liefert eigene Reports. Wenn der Vorstand fragt „Wie stehen wir?", dauert die Antwort Tage — und jede Version ist eine andere.

„Entscheidungen dauern zu lange — oder sind politisch."

Ohne klare Datenlogik werden Entscheidungen zum Verhandlungsergebnis. Wer am lautesten ist, setzt sich durch.

„Reports erklären die Vergangenheit, steuern aber nicht die Zukunft."

Klassische Reports zeigen, was war. Was fehlt: die Fähigkeit, aus Daten Handlungsempfehlungen abzuleiten — in Echtzeit.

„Budgets, Forecasts und Performance passen nicht zusammen."

Finanzplanung sagt A, Marketing sagt B, Sales sagt C. Keine durchgängige Logik von Plan bis Ergebnis.

„KI ohne Datenfundament ist Lärm."

Demos laufen, Dashboards füllen sich, das Team ist begeistert. Aber wenn die Grundlage — bereinigte, vergleichbare, strukturierte Daten — fehlt, produziert KI nur schnellere Fehler. KI auf fünf Jahre strukturierte Marketingdaten ist ein anderes Produkt.

„Investitionen, die nicht liefern."

Marketing Cloud läuft, aber nicht über alle Märkte. Agentforce ist implementiert, aber die Antworten stimmen nicht. Power BI Dashboards existieren, aber jede Abteilung sieht andere Zahlen. Das Problem ist nicht das Tool. Es ist das Fundament darunter.

Zwei Lösungen

Wir lösen zwei Probleme — mit unterschiedlichen Ansätzen

Ein bewährtes Produkt für Marketing Controlling. Tiefe Expertise für Salesforce und Sales Controlling. Beide starten bei der Management-Frage.

Produkt Plattform

Kiritsu — Marketing Controlling

Standardisierte Kampagnen-Namensgebung, Budget-Management und Cross-Market ROI-Tracking. Eine Logik über alle Märkte — als funktionierende Plattform, nicht als Konzept.

Entwickelt und erprobt für 34 Länder — skalierbar auf jede Unternehmensstruktur

Kiritsu kennenlernen →

Expertise Beratung + Umsetzung

Salesforce / Sales Controlling

Standardisierung von Salesforce-Felddefinitionen, KPIs und Reporting-Logik — damit Sales-Leadership eine vergleichbare Sicht über alle Märkte bekommt, statt divergierende Reports.

Bewährt über 18 Länder

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Beweis

Echte Daten. Echtes Problem.

Wir haben die Kampagnendaten eines internationalen Konzerns analysiert — und dokumentiert, warum kein Tool der Welt funktioniert, wenn das Fundament fehlt.

Campaign Chaos Report: 1 Brand, 3 Länder, 2 Plattformen — null Vergleichbarkeit

4.096

Datensätze analysiert

Namen für 1 Produkt

inkompatible Naming-Konventionen

vergleichbare KPIs

Ergebnis: Die Frage „Was geben wir für Wärmepumpen-Kampagnen insgesamt aus?" war nicht beantwortbar — obwohl alle Daten vorhanden waren. Nicht wegen fehlender Technologie, sondern wegen fehlender Steuerungslogik.

Vollständige Analyse lesen →

Unser Ansatz

Die Drei-Stufen-Methodik hinter vergleichbaren Marketing-Zahlen

Für den internationalen Mittelstand — 250–1.000 Mitarbeitende, Marketing über viele Märkte — setzen wir kein weiteres Dashboard obendrauf. Wir verankern Marketing-Performance in Ihrer Buchhaltungsstruktur, damit die Zahlen über alle Märkte tragen. Drei Stufen:

STUFE 01

Accounting-Struktur-Verankerung

Wir verankern Marketing-Aktivitäten in Ihrer Buchhaltungsstruktur — jede Kampagne wird so abgebildet, wie Finance Kosten und Marge tatsächlich verbucht. Das Fundament, auf dem alles Weitere steht.

STUFE 02

Margen-Attribution

Marge attribuieren, nicht nur Spend — mit Sub-Methodiken für B2B2C, B2C und Brand. Marketing-Performance wird in der Sprache lesbar, die Finance nutzt.

STUFE 03

Common-Ground-Budget-Verhandlung

Eine gemeinsame Basis vergleichbarer Zahlen macht aus dem Budget-Gespräch Evidenz statt Meinung — und versetzt den CMO in die Lage, das Marketing-Budget in der Logik von Finance zu verteidigen und auszubauen.

Keine Jahreslizenz. Sie besitzen, was wir bauen — Stufe für Stufe. Keine laufenden Plattformkosten.